Cliente: Roche
Agencia: 4am Saatchi & Saatchi Costa Rica
Estrategia: Delmy Alvarenga
Dirección Creativa: David Cruz
Introducción
Crear Lovemarks es contar grandes historias, tanto de la marca, pero principalmente de las personas.
Estas historias tienen tres características:
- son misteriosas. tienen el poder de generar preguntas, de querer saber más, de despertar curiosidad.
- son sensuales: involucran los sentidos de la vista, el tacto, el gusto, incluso el olfato.
- son intimas: cuentan historias reales, nos abren puertas hacia mundos reales de personas, no estereotipos.
De estas tres cualidades, nos damos cuenta que la intimidad es el elemento poderoso que necesitamos incentivar.
Porque justamente así es la relación que tiene el doctor con sus pacientes. Intima por naturaleza. Llena de detalles minuciosos, llena de risas y lágrimas. Es una relación cercana, íntima, donde muchas vedes el doctor llega a saber mucho más de sus pacientes que la propia familia.
Avastin necesita sumar intimidad pues la medicina no es una transacción más, es una relación entre humanos
Por eso el enfoque de la comunicación deberá consolidar la relación entre la Farmacéutica <> Doctor <> Paciente
Estrategia
Objetivo
Aumentar la prescripción del medicamento al posicionar Avastin bajo un mensaje sombrilla emocional en los médicos especialistas, enfatizando los beneficios para sensibilizarlos con lo que están aportando a sus pacientes.
Issue
Los médicos son escépticos ante los medicamentos que recomiendan. No es solo la salud del paciente la que está en juego.
Es también su reputación y su legado profesional. Recomendar una medicina no es un tema de publicidad, es un tema de encontrar un aliado que le ayuda a ser mejor en lo que hace.
Insight
La relación doctor-paciente es una relación muy íntima y poderosa donde el médico sabe más incluso que la propia familia y amigos. Cuando se abre la puerta hacia la vida de los demás, el compromiso profesional deja de ser un deber, se convierte en una prioridad donde la vida es el protagonista principal.
Challenge
Abrir los aspectos positivos en vida de los pacientes.
Idea
"Mucho por Vivir"
